http://wg.86nj.com/index.php zh-cn Powered by Bo-blog 2.0.2 http://wg.86nj.com/read.php?141 伟哥 <gd5gvip@qq.com> 本月精选 Fri, 25 Sep 2009 15:24:14 +0000 http://wg.86nj.com/read.php?141    狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。
     狗的生活恰恰相反，平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜，狗的生活是有保证的，虽然从来吃不到什么美味，但是冬天到来时也不担心挨饿受冻，有主人的屁护，狗们感恩戴德，发誓下一辈子依旧为主人效忠，即便主人肆意的打骂狗们，狗们也多半不敢吭一声， 因为听话和驯服是狗们的标志。委曲求全是狗们的标签，为了稳定的饭碗，为了自己老时有一份固定的口粮，一切都认了！
   如果把现实生活中的人们进行比较，估计我们大多都是过着狗的生活，稳定安逸，但是永远吃不饱，想离开主人家的狗窝，但是缺乏破釜沉舟的勇气！
   我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼。可能很多朋友会说，刚出校门的学生，哪里有资本和经验去创业呀？最好的选择就是去公司打工几年，储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业。
   其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生单位工作几年后，不但赚不到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同，只能这么说，打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能，而创业最不需要的就 是技术技能了。
更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激情，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔，后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾。等到年龄到了40多被老板辞退的时候，才后悔20年前为什么不出来自己创业呀！
   那么做创业狼的要求究竟高不高？
   我的答案是:只要有做创业狼的理念，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！


打工人生与创业人生一定是不一样的。时间长了，打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。

我们扪心自问，打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱。心态不仅逐渐的疲惫和懒惰，整个人也没有了锐气和精神，只好安慰自己知足长乐，淡漠名利。但是生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人，庸人何必自扰之，发财是人家的事情，咱没有那命。

   最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。思想麻木了，只好随大流，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，想让你滚蛋，就得滚蛋。

   最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄的日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历老工资也越来越多，可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只要那么一点的工资，老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。难怪，打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了40-50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。

   有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期，未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期，你一位自己曾经读个大学就是精英了？社会不断进步，你的知识结构，身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人。

   所以说你现在有个稳定的工作，你觉得安全，其实等与在你身边按了颗定时炸弹，等到10多年后，它会爆炸，你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残忍100倍。

   那么创业人的性格特征是什么呢？

一个人贫穷，主要是脑袋贫穷，不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有，拥有富有的思想，就能远离贫穷。

你要认真思考好创业的优缺点，如果你认为自己喜欢干，而且能够干好，与原来从事的工作相比更有诱惑力，社会条件又允许，那么就不要徘徊，不要过多考虑得失！希望本身就是一种原动力。

　　温州人语录：

　　我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。

还有自己当老板并不轻松,这个公司就是你的,它发展的好坏关系你的切身利益,因此你会很超心.不过等步上正轨后回轻松很多.

没有人阻挡你想要前进的道路,你可以按照你自己的意愿去发展你的公司.可以和你的员工一起去完成你的奋斗目标.在这个过程中,你会遇到很多挫折,但只要你投入其中,你会很享受这个过程,它是你梦想实现的标志.

你错了，创业就不能陪家人了吗？创业时间也是可以自己支配的，忙完事情就可以随时陪家人啊。我现在天天都和家人吃在一起、住在一起，不觉得累啊。

而在外地打工的人甚至几年都不能回家过年你知道吗？

你以为打工就比创业轻松吗？ 未必吧。  

创业再累也是头两年，渠道建立起来以后就轻松多了。我现在就轻松多了，要不然会到这里发帖子? 呵呵

如果你还不到30岁，建议你多找找创业的机会，出去闯闯没关系，反正年轻有时间，干吗总是担心老的事情。
我并不是说打工不好，我以前也是打工的啊，只是觉得有创业的机会应该大胆的去试。不行动哪里有创业成功的机会？创业不是靠想的，也许很简单的事情只要你做了就能成功。千万不要那他人的失败来否定自己不行。因为创业还有很多运气因素，明白吗？
“思路决定出路”！！！这句话很多人听说过，但是转眼即忘，但是我身边的事实却随时都在验证这个道理！我所在的大学有一个女同学，是班级唯一的温州人，长的比较丑，学习也不用心，家里父母是开皮鞋厂的，所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等，有点钱喜欢炫耀，挺拽，所以男同学不追她，女同学瞧不起她。可是这个女孩最 喜欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物，别人都觉得她是意*，更加讨厌她了。

但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储备将来好找工作，她最不喜欢的就是学习，最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊， 从周围的小商品市场进来一些劣质小玩意，高声叫卖，不怎么赚钱，后来自己又卖糖葫芦，不赚钱后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花，两块钱一锅的那种，这样混到毕业，竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。

   毕业后，她没有找工作直接去杭州丝绸一条街，在亲戚的帮助下开了一个小门面，三年后据说就发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。5年还没有到，但是她原来说的送宝马车给老公的诺言，很多同学开始相信了。

   这个现实的例子说明什么？说明这个女孩的理念比较先进，别人费了老鼻子力气在考研，在学习，在考证，她却认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就变成所谓的成功人士，而大学时代综合素质比她高很多的其他同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。

   这就是不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路！

   这个女孩智力平庸，性格一般，人长的又丑，可是唯一可贵的是理念比较先进，认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的同学都有出息。回头再说80年代的温州人和四川人。

   80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。

   29年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最吸纳进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。

   这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。

   思路决定出路，又一次的得到验证！
 

   那么创业人的性格特征是什么呢？

   我有一个私人关系很好的亲戚，目前已经是亿万富翁了，他今年39岁。原来是退伍兵，后来专业进入一个国营单位一开始老是受气，个性强的他立即辞职选择下海闯荡。十年后已经家产上亿，春节我们亲戚聚会时他告诉我：“XX，你是咱们家族中学历最高的，又在大学教书，告诉我年收入是多少”我老实的回答：“年收入不足5万元”。他继续说：“我观察到一个现象，公司里为我打工的那些职员中学时代学习都比我好，所以学历最差的也是中专，我当年高中三年真是拼了老命，但是连了中专也考不上，只好去参军，所以一直对那些有学历的文化人很尊重，觉得他们智力高，工作能力强。可是现在我竟然是他们的老板，给他们提供饭碗，这个也出乎我的意料之外。”

   这究竟是为什么？

   他接着分析：“我认为一个人失业的成功取决于三商，即我们平时所讲的智商，情商和胆商，但是一个真正的人才，他的三商重要性应该这样排列：胆商第一，情商第二，智商第三，目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。”

   我听完我亲戚的话，大吃一惊。他的话好像真的很有道理呀！我仔细思考了一下，现实好像确实是这样，胆子大的在生存竞争中往往比聪明的人有优势呀。而聪明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不是太聪明。

   还有一个有趣的现象是，读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考，但是这些行动力强的人往往率先成功。

   从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士，教授群体，他们大多在高校里工作和生存，但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，现在一个高校的博士年正常收入5万元，硕士4万元，教授也多半不会超过8万元（这是我所在的江苏地区的高等院校）

   这是一个很值得研究的现象：最聪明的群体收入却远远不是最高的，甚至连公司打工的高级白领都不如。

   最后我想得出一个结论：学习好没有什么用！

   中小学，学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到一个好工作，可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。其实表面看创业面临的现实风险比打工高很多，可是从长久看，打工带来的风险更高。

   创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱，但是毕竟年轻，能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验，经商水平与能力一次比一次高，逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验日积月累，总有一个量变到质变的突破，只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上一片坦途。钱也越赚越多，财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。

   相反，打工生涯持续下来，近几年确实平安无事，可是你其实在不断的贬值和缩水，而不是越来越强健。打工的时间越长，你会越来越心虚，越来越胆怯，10几年后，稍有不慎，就可能被炒掉鱿鱼，失业下岗，你看看那个风险大呢？

   理念决定了你如何选择，选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果。

   古人还说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下365行，其实行行都能做，但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班，将来的区别就很大，真的太大了！

   如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来可以做上超金领，年收入不过几十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有一两千元，猪肉涨价你家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋，即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧，害怕失业。

   如果你选择了创业生涯，可能你绝对的幸运，将来可以做中国富豪级人物，可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇；如果你经商能力不行，只能开个杂货店，甚至在菜市场卖个豆腐，白菜什么的，你也能赚个一两千元，和低级白领过差不多的日子。但是你不怕失业，因为每天都有人来买豆腐，买白菜，这又是比白领生活强的地方。

   可见不同的理念，不同的选择；不同的结果，不同的人生。今天去理发，还是那个老理发店，剪一个平头5元，我是他的老顾客。这个理发店位于我家门口的巷子里面，大概面积15平方米，月租金只有350元，加上水电，不会超过500元每月。理发老板是个35岁的南通乡下人，十多年前就带着老婆来扬州谋生，靠着在乡下学的理发手艺，竟然在扬州扎下根来，养了两个孩子，还买了一处老宅子。

   我和他很熟悉，他是万事通，每次来理发总喜欢听他吹牛，也算了解新闻的一条重要途径。他得意的告诉我，扬州莱茵苑小区的房子在过去3个月内，涨了每平方米900元，我说那个与我们穷苦百姓无关，可是他神秘的告诉我，与他有关，我好奇的问他莫非他在哪里有房产？他告诉我前年时他在那里一楼临街的地方买了一处60平方米的商铺，当时价值50万，现在已经涨到近80万了，他当时首付30万，按揭贷款20万，房子到手后简单装修户马上出租给一个私人诊所，叫木香诊所，就在扬州盐阜东路莱茵苑小区的路边上，扬州本地人去了都能清楚的看到。他告诉我租金正好可以支付他的贷款，现在他经济上没有什么压力，唯一的梦想是再干20年，退休享受生活。

   我吃惊的很，想到他的一个如此小的理发店，平时只有他一个人理发，按我的计算，每月赚钱不会超过2000元，和打工差不多，可是根据他买房的资金实力 计算，他一年应该收入在6-7万，月平均收入在5000-6000元，我连忙问他月平均收入是否可以达到5000元，他只是笑笑，没有回答，也没有否定。

   我不由感慨，很多时候我们觉得做小生意的不赚钱，与他们打交道时甚至可怜他们收入低，谁知道很多不起眼做小生意的收入比我们打工一族高多了。

   近段时间有机构在美国民众中做个实验，调查他们对中国人的看法。结果负面印象居多，当然也有好印象，本着学习改正的态度，优点咱就不说了，只说缺点。

1、中国人最缺乏的品质是诚信与责任感

2、中国人最常表现出的特点是自私与功利

3、中国人最不提倡的一种宝贵品质是：冒险

   看来除了1，2两点大家熟知以外，中国人最缺乏的重要品质竟然是冒险。难怪中国普通百姓生活只能够觉得平庸与无聊，卑微而绝望，关键在于缺少了冒险这一重要的佐料。只有生命中增加了冒险这剂良药，一个人才能恢复激情，回复战斗力，才能在人生的竞技场中表现的像一名勇士！

   勇士都会得到上帝的垂青和奖赏！

   其实冒险是中国最最稀缺的一种优良品质。很多人担心冒险后的失败会降低自己的生活质量。可是那只是暂时的，只要坚持屡败屡战，冒险的人最终的收获要比普通人大的多。

思路决定出路，行动决定结果。

   绝大多数人习惯做语言的巨人，行动的矮子。越是智商高的人越容易陷入这个悖论中，难以自拔。

   看来上帝是公平的，赋予人智慧的同时，往往剥夺他的勇敢。所以世界上享有精彩人生的人总是少数。

   国内一位著名经济学专家曾经问过这样一个问题:“为了维系正常的生活，打工者要想衣食无忧，过上正常、幸福的生活，一辈子到底得挣多少钱？”

   假设在正常情况下, 我们从出生到成年大学毕业时22岁,我们有幸一直工作到60岁,这样我们打工人的一般职业生命为38年,那么这38年是为我们将来做准备而奋斗的，假如我们能够活到80岁，60岁到80岁这20年里，如果我们的每月1000元的生活必须开支，以及每月500元的医疗费用储备开支（因为在那个时候疾病会频繁的光顾和困扰我们），所以必须应该要有36万元的养老准备金，这还算不上我们超过80岁的那部分开支呢！这样一来，我们就知道了自己挣多少钱才够用。假定在货币价值稳定、没有通货膨胀的前提下，我们广大职业经理人为了维系简单的生活而生存，挣4000元就够了（还要有个前提就是基本的住房已经不是问题了），其中2000元用作目前的每月生活开支，1000元用作养老储备开支，500元用作年老时的医疗费用储备开支，500元用作子女的的教育费用投资。

   如果打工人对于目前每月2000元的生活水准还充满恐惧，如果我们现在挣4000元还不够化的话，那么我们将来的生活到底会是怎么样的呢？如果我们 还有打算项目投资、打算深造、打算住更大的漂亮住房、打算出国旅游，那么这个数目就远远不够了，现在我们的父辈有单位可以依靠，有我们这一代天良未泯的儿女锦薄相助，有同事朋友的余温，还有社会的关注和关怀，但是如果等到我们二三十年以后，等待我们的更会是什么样的状况呢？！

   作家史铁生在谈到他得了肾病，不得不以血液透析维持生命的感受时说：“透析的费用之高是很少有人能够自力承担的，辛而我得到了社会多方面的支援，否则不堪设想。否则会怎样呢？一是慢慢憋死（有一点钱的），二是快快憋死（没有钱的）。但是，憋死的过程都是一样的残酷，身体渐渐肿胀，呼吸渐渐艰难，意识怪模怪样的仿佛在别处，四周的一切都仿佛浸泡在毒液里渐渐的僵冷。但这还不是最坏的感觉，最坏的感觉是：你的亲人在一旁眼睁睁的看着你，看着这样痛苦的过程，还束手无策。

   很多人很清高，觉得谈钱太庸俗，赚多少钱才够呀？

   其实在中国这样没有保障的国家里，没有财富自由，你就无法人格独立，你不仅无法为你的妻子孩子，父母提供稳定的生活保障，甚至在他们遭遇疾病的威胁时，由于你没有足够的钱，只好眼睁睁的看着亲爱的人离去。

   所以为了获得有尊严的生活，你必须在年轻时学会赚钱！

   上面的道理每个人都明白，为什么只有少数人跳出来创业，大多数人还继续沉湎于打工生涯里难以自拔？

   我们来描述一下那些继续打工者的心态。

   他们嘴巴上说自己一直都在耐心等待，等真正的机会。智者深思熟虑，三思而后行。他们一直在等条件成熟，哪怕花开花又落，可是等到现在，时机也没有等到,条件也没有成熟，现实生活的质量还是没有得到改观。

   记得希腊有一首很悲观的民歌：“日神阿波罗是个勇士，他能够一拳打倒凶猛的敌人，但他无法扭转自己的命运。普罗米修斯是个智慧的神，他能够瞒着宙斯把火种偷了出来，教那些可怜的人们看到光亮，而他自己却被鹫鹰啄着心肝，这是命运跟他开的玩笑！”这就是人们认为自己的力量无法战胜自己命运、改变现实的例子。

   为别人打零工才得以糊口的打工朋友们不是不想改变现实生活，也有紧迫感，也很想改变自身的“贫穷”面貌，但是总有恐惧感，因为从来没有独立把握自己命运的经历和经验，就像一个从来没有用过电脑的人，生怕按错开关和按钮把电脑烧坏了、一用力就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒一样。事情其实并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，再依次开机就好了。

   当然我们打工者在职场上总是对工作本身负责、对企业对老板负责，所以要等条件成熟，而实际上促使这些条件具备往往会消耗很多精力，拖延很多时间，有时还没有等到条件成熟，周边的环境已经发生了变化，旧的条件还没有达到，新的问题又冒出来了，结果还是无所适从，最终导致不了了之。所以，对于打工者来说，最重要的就是要明白必须先行动在思考！

   对于目前还在打工,但是准备下海创业的朋友,我有几句话说.

   一般来说,打工时间长了，多少会攒点辛苦钱下来的,毕竟房子,车子,将来的孩子都是花钱的大户.也就是说出来创业的资本对每一个创业朋友来说,都一定要珍惜好.

   我观察到一个现象,越是没有做过生意的朋友,在投资创业寻求项目的时候,选择越是轻率,而且基本的市场调查都不怎么考虑去做,完全凭借自己的激情与乐观情怀,这样随意的选择一个项目去创业,失败的比例超过90%,很多朋友这样对我说,机会成本很高呀,眼前的这个项目非常好,非常难得,如果花时间去调查的话,面前的金鸭子恐怕要飞走了,机不可失,所以贸然就把资金投入进去,结果自然很悲惨.

   我以过来人的身份告戒那些没有创业经验,但是有心创业,并且多少攒了点血汗钱的朋友.基于你们创业的经验是空白,所以我建议你选择创业之前,一定要到你准备创业的行业中打工三个月,比如说你要开个服装店,那么请你辞掉现在的工作,马上应聘到本地的服装品牌店做店员三个月,哪怕不要工资都合算.如果你要开小吃店,好的,最好到同类的饮食店做服务员,做三个月以后,你就是行内人士了,你再审视自己原先计划要做的项目,一目了然.如果你要开一家公司,那么更简单,马上应聘同类别的公司,做他们的业务员.

   我上面的方法是创业的朋友初期降低风险最好的一个方法.但是需要克服的一个困难是心理障碍,很多没有创业经验的朋友最大的特点是脸皮薄,害怕去做店员丢身份.我告诉你,如果你连这个身份都放不下的话,干脆就不要开店了,开店估计也得很快完蛋.打上几个月的工,最大的收获是你了解了这个行业赚钱的手法与经营过程中面临的困难和挑战,这个对你实在太关键了,这个是你用多少钱都买不来的,这点宝贵的经历将会让你少交太多的学费.你要知道创业后交出的学费都是自己打工积攒的血汗钱,如果学费交多了,你的创业之路夭折的更快.

   有朋友可能问,除了自己通过打工熟悉行业经验的途径之外还有无别的路径,其实还有一条.这条路只适合准备开店的朋友,比如说你想卖小装饰品,那么可以 稍微进一点货,自己千万不要租店铺,而是到别人家的店铺里和老板谈,租用他里面的一个柜台或者一小片地方,每一个月给他多少租金,销售总额中可以给他一定的提成,反正这个要彼此沟通,共赢才行.通过一段时间的运做,你就知道该项目的产品市场是否受欢迎,将来自己开店是否可行了.总之,有心创业的朋友一定要讲究方法,毕竟弹药有限而且极其珍贵.子弹用掉一颗就少一颗,如果用光之前,你还没有获得足够的战利品,你就死掉了.

为了初次创业不那么容易的死掉,请你作好创业前的准备工作.
打工与创业有什么区别？


打工与创业有什么区别？有人说都是为了赚钱，都是为了生活……

　　1.打工时候总是希望能够多学习很多的资格证书，最好是博士后，再加人力资源管理师，会计师，培训师等等的培训证书有十多二十个，创业的时候才发现最好就是一个不知道一切的勇夫蛮汉，什么文凭和职称和证书根本就是百无一用；

　　2.打工是靠别人给自己的平台来展示能力，创业是靠自己的决心和眼光创造一个平台；

　　3.打工是做好自己的本分工作就好，创业是要思考体系运作的每一个环节；

　　4.打工的人期望的是一周有两天休息，创业的人是思考的是如何能低成本的运作；

　　5.打工的不愿意真实的面对自己的收入，创业必须要真实的面对自己的实力和财务状况；

　　6.打工的时候想的是自己的经历和文凭应该值多少钱，创业的时候想的是自己的勤劳和策略能创造多少钱；

　　7.打工的人是很喜欢热闹，喜欢群居的，所以打工的人是喧闹而享受的，创业的人是希望宁静和思考，所以创业的人是每每在欲望里对自己的身心做修正；

　　8.打工的人一般都比较天真，认为辛苦和听话就可以长保无忧，创业的时候才知道市场的变幻简直就是日不可测，日不可知；

　　9.打工搞好上司和同事关系就可以生活，创业要搞好客户和社会方方面面的关系才能生存；

　　10.打工要看上司和老板的脸色，创业看社会消费者和主管行政部门的脸色和媒体的脸色；

　　11.打工想的是今年我能存多少钱，发多少奖金，创业想的是今年能开多少店，占多少市场份额；

　　12.打工人今天天下雨和下雪，没有客人就很高兴，可以放松偷懒，创业想的今天天气下雨下雪，心如火焚，着急无比，如何吸引客人上门；

　　13.打工是靠自己的能力吃饭，创业是靠自己的智慧和思考吃饭；

　　14.打工碰到困扰自己的问题就回避，认为不能解决，创业碰到自己头疼的问题必须要勇敢面对，并积极的想办法解决；

　　15.打工的时候把工作堆起来，能拖就拖，尽量少事情为好，创业的时候才知道问题堆在那里，就会成不定时炸弹，保不准那天公司和自己与员工就都被这问题炸死了；

　　16.打工时候看着钟点，踩着钟点来感觉很心安，创业的时候每天时刻都得想怎么生存发展；

　　17.打工的时候总是希望老板来请客，认为那是天经地义的，创业的时候感觉请客就是一种割肉，但是总是得大方的主动买单；

　　18.打工的时候到晚上八点就把电话关了，唯恐有人来麻烦，创业的时候三部电话放在床头24小时不关机，希望有人来关照生意；

　　19.打工的人信心都在身体里面埋藏，创业的人信心都在身体外面张扬；

　　20.打工的人最不希望在大庭广众面前跟别人说自己是马仔，创业的人最怕在公共场合之中听别人说自己是老板，特别是没有成功时候；

　　21.打工时候电话费总是要省了又省，最好的是公司的电话无偿使用，出门在外，给老板电话，也是响了一下马上挂了，创业的时候电话总是咬咬牙要拨打，即使长途电话，只要是自己的合作方和客户，总是要等对方挂线，哪怕心上很疼也得承受；

　　22.打工碰到一些困难就打退堂鼓，想圈起行李走人或是逃避责任，而创业碰到困难必须要面对解决，把问题的最终解决在自己的手中；

　　23.打工碰到问题就是解决问题，创业就要想这个问题的根源是什么，怎么解决，还要怎么预防；

　　24.打工就是做学生，只要学习成绩好就好，创业就是做老师，要教好学生，还有想办法搞好学生思想工作，做好外部职称评定工作；

　　25.打工就是上大学，越自由越好，最好不要管理，越散漫越开心，这就是性格和酷，能随心所欲是欢喜不尽，创业就是办大学，最好是军训和男女不能同居，唯恐出一点点差错，毁了所有的心血和劳动；

　　26.打工的时候，不希望有人来管理自己，觉得自己很了不起，一点点都看不起那些比自己低的人呢，创业的时候才知道，多么希望有个好的导师和善知识来指点和帮助自己，越来越感觉到自己其实最没有什么了不起，所有比自己差的人都要尊重起来，因为没有任何人可以短缺；



　　27.打工的时候想的是，无聊的时候有个恋人的问候和惊喜来温暖自己，创业的时候在无聊时想的是有个重要的客户突然跟自己能签订一笔采购订单合同；

　　打工的时候想的是这月能发多少奖金，创业的时候想的是这月又损耗了多少的产品，能通过什么方式节省下来；

　　28.打工的时候不知道感情到底有多么重要，不知道珍惜是什么，创业的时候才知道有个恋人人能在自己孤军奋战时鼓励和帮助是人世间最难的福报；

　　29.打工时候不知道要孝敬父母和事业有什么关系，要是没有钱花，自己干脆就忘记了家人，反正自己一个人吃饱就好，创业是时候才知道，做人都不好，根本就没有人来信任您，不孝敬父母创业根本就赚不到安心的钱；

　　30.打工的时候不希望求别人，不希望去打搅人，创业的时候天天都得去求别人，天天都得主动出击给朋友客户信息和短信，麻烦别人；

　　31.打工时候听到公司来了一个新同事能力比自己强，总是对他有嫉妒和提防心理，创业的时候总是渴望能够网罗到比自己能力高很多的俊杰和能人

　32.打工时候看到对方给的名片是某某跨国公司的某某总监，年薪XX万，心理就羡慕和自卑，极度的恭敬和小心，创业时候，只有一个人，也敢对自己人说，将来要培养这样的总监经理几十个；

　　33.打工的时候听到有人介绍别人这是这个行业里的教授、导师、专家、大师的、成功者的时候总是恭敬有加，创业的时候，每每听到这些心里就有些窃笑，知道学识并没有什么了不起，讲得好，不如做的好，实践是产生智慧的唯一途径，感觉自己才是真正的专家；

　　34.打工的时候不怎么在意媒体和记者，创业的时候想记者又怕记者；

　　35.打工把产品当商品，当成谋生的东西，任其随意丢放，创业的时候把自己的产品当恋人，当另一半，烂了坏了，损伤了都心疼不已；

　　36.打工的时候把恋人当恋人，双方互不干涉，当盖身的被子，给自己取暖遮寒，创业的时候把恋人老婆当宝贝和珍宝，唯恐她跑了自己事业不能成功，必须要双方保稳定和同心协力；

　　37.打工的时候梦想有一天自己能够娶到老板的妹妹和女儿，这样就可以少奋斗二十年，创业的时候想的是原来天下没有任何事情比自己的坚强和努力更重要，天上不会掉馅饼；

　　38.打工的时候，想嫁给一个好老公，可以衣食无忧，做师奶，创业时候才知道，最不愿意找这样一个女人来跟自己分享自己的心血和财富；

　　39.打工时想用自己的专业知识吃饭，存钱养家，创业时候想的是如何利用社会资源来赚钱养活组织和员工；

　　40.打工的人把希望寄托给伯乐，创业的人把希望交给自己；

　　41.打工的人把梦想托付给机会，创业的人把生命交付给信念和上帝；

　　42.打工的人若是要能比喻就好比是家狗，创业的人是好比是野狼。这个世界上最终是狼比狗少，因为大部分人呢都愿意做狗。这是自然界的物种存在的现象；

　　43.打工的人占80%，创业的人占20%，因为打工的人都希望能够在创业者的大树下蒙荫；

　　44.打工的人不明白，自己拿比创业者至少八倍的收入，其实是在一开始就决定了的，而创业的人也不明白，自己靠着那么多的心血智慧和付出赚了钱，居然产生原罪感是不应该的。
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　　一、 圣诞节 活动目的：
　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
　　２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、圣诞节活动时间：2007年12月2日——12月27日

　　三、圣诞节活动宣传计划：
　　1、 海报：根据公司总体安排。
　　2、 电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元
　　3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
　　4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

　　四、圣诞节活动组织计划：

　　（1）分时间段的圣诞节活动安排：
　　（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）

　　第一周：12月2日—12月6日
　　□□惊喜第一重：购物积分送 大米 ，积多少送多少！

　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的 政策 ，削减竞争对手的力量。
　　活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始
　　活动内容：
　　“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 生鲜2000斤 大米

　　第二周：12月7日—13日
　　□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！

　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一 办法 ：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
　　活动时间：12月7日—11日
　　活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
　　注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

　　第三周：12月14日—18日
　　□□奶粉文化周

　　活动时间：2003年12月14日—12月18日
　　活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行 培训 和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

　　第四周：12月21日—12月27日
　　□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

　　活动时间：12月23日—25日
　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
　　购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）
　　购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）
　　购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

　　□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

　　活动时间：12月24日、25日
　　活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品

　　（2）周六、周日活动安排：

　　目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　　□□狂欢圣诞节，超低特卖场
　　时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
　　内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

　　□□购生鲜得柚子
　　活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
　　活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）

　　□□圣诞到，好运来！
　　活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
　　活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：
　　最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电
　　玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用
　　玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品
　　玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

　　□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会
　　活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。
　　活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品

　　□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动
　　活动时间：12月21—27日
　　活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。
　　时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台
　　12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理
　　12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品
　　12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）
　　12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演
　　12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）

　　五、费用预算。

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　　圣诞节游戏：


　　圣诞节游戏1、点歌祝福篇
　　原料：饭盆或搪瓷脸盆(其他经打击后可以发出洪亮、高分贝的物体均可)、手机或电话、电话号码(可以是认识的人的，不认识的人也无所谓，但最好是气量大的人)。


　　适用范围：宿舍之间，或可用电话联系的好友，总之较亲密的会安全一点。


　　具体过程：尽量用很正式的语调给对方打电话，对话内容如下：这里是(当地地名)音乐电台，有一位X(可说可不说真实姓)先生／小姐要为Y(对方)先生／小姐点一首歌，如果您想听的话，请拨＃号键收听(一般人都会按一下)，谢谢，歌曲是动力火车的“当”，请仔细收听。然后敲一下事先准备好的打击物，只敲一下，发出“当”的一声，在对方未反应过来前，说：谢谢收听，圣诞节快乐(或者“再见”，本人觉得后一种效果好)。


　　注意事项：千万不可以笑，以免影响效果和气氛。


　　圣诞节游戏2、GGMM专用套路


　　给GG专用的；)
　　找个MM，说是测试她的英文能力。由你说一个单词，她说这个单词的第二个字母。
　　开始时随便说几个，接着好戏开始。
　　先说husband，MM会说U(you)
　　再说wife，MM会说I(I)；


　　反复，反复，再反复……
　　明白了吗？


　　再来一个给MM欺负GG用的；)
　　把硬币放在手心里，握拳，让GG伸手进来摸正反面，然后问他问题。
　　先问几个无关紧要的。他开始摸硬币，问：“你喜欢什么样的女生？”
　　答：“漂亮的。恩，正面”
　　然后问他：“你在见到你GF的时候说什么？”这时把手握紧不让他摸出来。
　　一般情况下他会说：“ 你先让我摸一下啊。”


　　出丑出死他，哈哈~


　　圣诞节游戏3、送美味给他(她)们吃


　　原料 ： XX牌夹心饼 (只要是两片一夹心即可，越薄越好。)、XX牌牙膏一条(最好是黑人牙膏，我试过味道不错！！)


　　调理方法 ： 把夹心饼拆封，小心的拨开两片饼干，去夹心，拿出XX 牙膏，挤出适量至饼中(份量随个人"饮食"习惯)，最后加以黏合，以逼真像样为最高指导原则。


　　使用方法 ： 一般根本不用特地使用，只需将之放至明显处，最好准备几片"原始"夹心饼，一边吃一边聊天，自然而然有 "宵小"光顾(称之为姜太公钓鱼)，更有甚者，到处请人品尝，但其风险大于前者甚多，不可不慎！


　　圣诞节游戏4、是朋友就欺负


　　如果有可以开大玩笑不会生气的朋友，今天一定不能错过机会哦：)


　　先跟他说你学会“大变活人”的把戏了，缠着他要露一手。
　　叫他先扎个马步，姿势要正确，嘴里叼张白纸，强调“注意这是发功前的姿势。“
　　接着装腔作势半天，当然徒劳。
　　然后，你很无奈的说上一句：
　　“大变活人嘛，看样子我是不会了，不过活人大便就是这样。”


　　再有一招：
　　提前作好后备，平日多准备些世界级名牌的手袋，盒子等(有实物更好)，然后算准购物狂大概出现的时间地点守株待兔。
　　不经意地左手擒着addidas, nike，右手挎着ELLE，再拿着三个SPRIT装做经过的样子，寒暄之后大侃今日何等运气，这些专卖店打二折三折(再唾沫横飞地描述一番)，门都要挤烂了再不去没有之类的。
　　然后得比你还急，你就偷着乐吧～


　　圣诞节游戏5、其他聚会小游戏


　　穿衣服，用卷纸或者报纸(透明胶)给选中的人做一件外套，然后摆造型，狂搞笑


　　踩气球，圈中十人，脚绑气球，球破出局，最后剩的人胜


　　圣诞节游戏6、发整人短信(强烈推荐)


　　a　.当我狠下心扭头离去的那一刻，你在我身后无助的哭泣和撕心裂肺的痛楚让我刹那间明白我是多么地爱你，我猛地转身哭着把你抱紧喊：这头猪我不卖啦！

　　b.我昨晚梦到你了：我们漫步在小河边，相互依偎着。你抬头凝视着我的眼睛，深情地吐出三个字……汪汪汪

　　c.不许动！抢劫！全部举起手来！男的站左边，女的站右边。变态的站中间，说你呢，还在看短信！

]]> http://wg.86nj.com/read.php?138 伟哥 <gd5gvip@qq.com> 资源共享 Thu, 27 Nov 2008 12:34:27 +0000 http://wg.86nj.com/read.php?138
   5、抽奖及游戏（奖项设置）：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与**商场紧密合成一体。

   6、晚会亮点

   ★开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞（生蛋）快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。

   ★结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声（摇绳子的形式），在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，（与舞台保持3米高左右，上用细线固定）声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来——

   （数秒钟后）正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约2005。

   ★亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型 服装 展演----共享**商场，等。

   7、晚会节目单

   **商场圣诞演出节目单

   第一幕  圣诞祝福

   19:00--1、男、女主持人致开场词（人数：2人、时间：4分钟）

   19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场（人数：13人、时间：8分钟）

   说明：响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……

   圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……

   19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》（人数：9人、时间：10分钟）

   说明： 青岛 国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色 蜡染 服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.

   19:22--4、歌曲－－《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》（人数：1人、时间：13分钟）

   说明：王**—全国青年歌手大赛最佳新人奖.

   19:35--5、萨克斯独奏－－《祝福》《茉莉花》（人数：1人、时间：8分钟）

   说明：李**—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.

19:43--6、幸运抽奖——三等奖（15分钟）

   第二幕  **（商场名称）风采

   19:58--7、《海的梦幻》——时装展演（幕后词）（人数：9人、时间：10分钟）

   说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎**商场的时尚品位。

   表演：国际小姐全国十佳选手。

   20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首（人数：1人、时间：4分钟）

   说明：表演者，国家统一认证钢琴十级

   20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》（人数：1人、时间：7分钟）

   说明：林岚—全国西洋乐器音乐大赛 青岛 赛区二等奖.

   20:19--10、《绅士联盟》－－街舞（人数：3人、时间：7分钟）

   说明：舞功堂组合—2004年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂DK Style队荣获Breaking团体齐舞冠军。舞功堂DK Funky队荣获Dancer团体齐舞冠军.

   第三幕  浪漫风情

   20:26--11、现场观众评选圣诞公主（人数：9人、时间：15分钟）

   说明：揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出**商场首届圣诞公主. 圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……

   20:41--12、国标舞《拉丁》、《伦巴》－－（人数：6人、时间：10分钟）

   说明：曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖

   20:51--13、互动游戏（人数：   人、时间：10分钟）

   游戏《闻香识女友》：情侣（或朋友）二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规则：女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。

   21:01--14、模特展演——《风情晚礼》（人数：9人、时间：13分钟）

   说明：国际小姐全国十佳选手.

   21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装表演、热舞（人数：12人、时间：16分钟）

   说明：动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。

   表演：啤酒节啤酒小宝贝冠军曲**、啤酒小公主***等.

   21:30--16、幸运抽奖——二等奖（人数：  人、时间：15分钟）

   第四幕  圣诞狂欢

   21:45--17、歌曲－－《Every breath you take》、《世界第一等》（人数：1人、时间：8分钟）

   说明：杨**—全国青年歌手大赛最具实力奖.

   21:53--18、《圣诞礼物满堂彩》－－魔术（人数：9人、时间：15分钟）

   说明：场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈，瞬息万变；平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。

   22:08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》－－异国风情舞（人数：5人、时间：8分钟）

   说明：梦幻组合—2004年山东赛区歌舞大赛优秀奖.

   22:16--20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》（人数：5---6人、时间：15分钟）

   说明：在舞台上摆长1张桌子,上面放置5—6瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在 规定 的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但可以将游戏道具（婴儿帽、围巾、奶瓶）拿走,还有一份精美礼品赠送.

   22:31--21、歌曲－－《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》（人数：5人、时间：12分钟）

   表演：摇滚乐队

   22:37--22、劲舞－－迈克尔•杰克逊模仿秀（人数：1人、时间：9分钟）

   说明：曾参加山东电视台超级模仿秀栏目,并获得好评.

   22:49--23、幸运抽奖——一等奖（人数：1人、时间：5分钟）

   说明：一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝福客人,演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束.

]]> http://wg.86nj.com/read.php?137 伟哥 <gd5gvip@qq.com> 默认分类 Thu, 27 Nov 2008 12:33:51 +0000 http://wg.86nj.com/read.php?137     二、主要内容——启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）
    三、主要内容——平安（节目说明、亮点介绍、节目单）
    四、主要促销方略（**商场心愿活动、神秘的圣诞老人）
    五、媒体计划
    六、相关费用报价（场地设置、演出节目）

    一、 圣诞节 活动说明

    1、时间：2004年11月26日~12月25日
    2、地点：**商场一楼前厅
    3、主题： 圣诞节 系列促销活动
    4、定位：
    （1）与众不同，强调突破与创新；
    （2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。

    二、主要活动内容—圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式

    1、简介

    （1）时间：2004年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开始

    （2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

    2、场景设置

    说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

    （1）在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；
    （2） 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；
    （3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；
    （4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；
    （5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；
    （6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。

    3、场面描述

    ☆  19：00起

    顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。

    ☆  19：20

    小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

    ☆  19：25

    漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

    ☆  19：30

    （1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使 服装 的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

    （2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

    （3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

    （4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

    ☆  晚20：10时

    启动仪式结束。

    4、说明：

    通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

    三、平安夜晚会

    1、时间：2004年12月24日晚21：00时~24：10时
    2、地点：**商场一楼大厅
    3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。
    4、节目设计说明

    整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重；

]]> http://wg.86nj.com/read.php?136 伟哥 <gd5gvip@qq.com> 资源共享 Sun, 05 Oct 2008 05:01:15 +0000 http://wg.86nj.com/read.php?136 　　无限商机

　　借助Internet低价的通讯便利,中小商家、个人企业可以利用已经进入跨国公司才能享有的信息工具,搜集用户信息,寻求合作伙伴,发展潜在客户。每一位商家,都可以在互联网上找到自己的利益所在。

　　 有人曾就网络在企业方面的应用做了如归纳:

　　●扩展国际市场,方便与国外客广沟通;

　　●在首页上公布企业信息,加强顾客服务问题解答;

　　●测试新产品市场反应,得到即时回馈;

　　●塑造企业形象,提高公司知名度;

　　●作为销售辅助工具,随时提供产品详细资料;

　　●强化产业环境信息搜集能力;

　　●加强与其它产业联系;

　　●锁定特殊消费群,有利小众传播;

　　●接触高教育水平和年轻族群,提早接触末来消费主力。

　　那么,企业如何利用网绪挖掘无限商机呢?

　　在互联网上面开展电子贸易,需要具备多种必不可少的条件。根据不同的商品性质、企业规摸以及不同的行销目的,网上贸易必须考虑的条件可归为五条:

　　1.设备:网络上的商业讯息传递,相关设备是少不了的。例如主要用来保存、处理以及传送讯息的设备。高效率的电脑主机、高速度的传输专线以及设备的维护人员,都要花不少成本。企业可以自行架设网站,或是向网络服务企业租用设备,主要的考虑点在于本身资料处理量的大小以及使用的频率等因索。

　　2.内容:到底要让读者看到什么内容、这是个大学问。首先要分析网络族的结构及阅读习惯,还要考虑网络媒体的特性,例如版面设计的特色、美观及传输速度的平衡点等。很多网站刚设立时还可吸引好奇的读者上门,但渐渐地就乏人问津了,主要原因是内容影响了传输的速度。

　　3.曝光率:在网络的分类站上,可以看到很多企业网站的地址,但是很少人肯花时间探一究竟。因为上网是要花时间的,这些企业网摆明就是“广告” 或“公司简介”,当然少人有兴趣阅读了。在各个分类站登陆只是基本的工作,而在有聚客力的网络上登广告,多出自己的LOGO,是达到网络行销效果必备的条件。

　　4.互动空间:有些企业网络内容也不错,也登了广告,但仍很难引起共鸣,为什么呢?因为少了个与读者互动的空间,这是个难以形容的概念。举例说:基本上,一般读者上网的过程开始时心是不定的,就像拿着遥控器看电视,在不同的频道间跳换，总要到筋疲力尽了,才会找到一个自己喜欢、可以停留的站。网络行销的设计。就是让自己和这样的站相结合,也就是让产品和客层相结合,而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图标。

　　5.行销组合:不同的媒体有不同的特色及功能;网络行销不能完全取代传统的电视或平面媒体。真正成功的网络行销，是善用这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让行销的压迫力留在电视上发挥，让报纸广告继续保有高曝光度的优势，把漂亮的产品图片印在杂志上，然后充分利用网络媒体，填补长年以来行销上漏洞，建立与消费者之间真正贴心、像朋友般的互动关系。

企业如何入网

　　企业加入互联网最主要的目的,就是在Interneth上面建立自已的贸易网络通道。进入这个电子贸易空间一般有四种方式：

　　一、申请电子邮件地址

通过E-mail与全球各地的厂家联系。电子邮件地址，就好像公司的电话号码，的确是企业必不可少的贸易工具。

　　二、建立自已Homepage（网页）

将企业的产品照片、文字资料（性能、报价等）介绍给网络上的用户。

　　三、架设独立的网站

　　如果企业要架设自已的独立网络站台，一般需要自已专用的数据专线。自行架设网站，其主机、路由器、电信费用及人事费用等，一年下来至少要花几十万元，普通的企业的确难以承受。而且目前流行的“网站架设”方案是：选择“虚拟主机”。现在，许多网络的服务供应商都提供此类服务。每年花费可控制在几千元到几万元以内，比较符合多数企业的成本效益。

　　四、建立企业的IBS（Intermet Business System互联网商务系统）

　　用IBS推广企业的产品和形象,相当于企业在互联网上的整体CⅠ策划和营销战略。与铺面三种方式不同的是,IBS是一种主动式的网络行销策略。这种方式强调的重点是企业主动去寻找客户,而不仅仅依靠网站的内容、设计来吸引用户。捉供对用户的分析调查,找出真正的潜在客户,做有效行销推广,以达到事半功倍的效果。一般来说,IBS包括以下几个系统模块:

　　1.产品展示子系统

　　包括企业的电子邮件设置、域名规划、Homepage综合设计、宣传及网页链接、产品公报等部分。

　　2.产品销售子系统

　　包括产品自动订单系统、自动报价系统、代理商系统。

　　3.用户反馈子系统

　　包括用户技术答复系统、用户反馈回应系统、用户系统、联络系统。

直接商业模式

　　越来越多的商业活动在互联网上发生，互联网本身即是虚拟市场,电子贸易是其核心内容。在这样的电子空间,企业营销的本质、模式有了新的变化。互联网介入零售流通业,则将使中间通路消失,仓库、货架、卖场虚拟化,打破既有商品流通秩序。网络上的电子商场虽然还可以叫“商场”，但从本质上看,已是完全不同的事物。电子商场的好处多多:

　　l.不需要修建商场建筑,也没有店面租金成本,只要一部电脑、一张网卡和一部电话,就可以开张。

　　2.没有商店库存。经营电子商场可以“卖空买空”并不一定有实际物流,而主要经手信息流。过去交易行为是原子动,以后可能变为比特动。信息流通比物品流通更重要。

　　3.行稍成本极低。在网上开商场,集销售、展示、广告于一身,不用分别支出,因此可以节省大笔费用。网络行销是传统行销成本的3%以下。

　　4.经营规模不受场地的限制。电子商场是让生产和消费直接见面,可以把用户信息直接反馈给厂家,由厂家来满足顾客的特殊要求。可在顾客同意的前提下更多了解他的收入、家庭、个人爱好等方面信息,使买卖更有针对性。

　　由以上特点可以看出,商场的基建、库存、中间费用等等,这些都是一些迂回的中间环节。电子商场可以从根本上摆脱对这些中间环节的依赖,因此说它是“直接”的。

　　建议企业运用直接商业模式所采用的原则:

　 ●以最快时间切入市场,通过同关键技术领先者保持密切的关系,保证新产品采用最新技术。

　 ●用户定制商品。

　 ●个人化的顾客关系,保证与顾客的直接接触,理解顾客特殊要求。

　 ●专家服务,由一流的专家来解答咨询。

　 ●竞争性的价格,直接商业模式通过排除传销商的利润而以比较低的价格带给顾客领导潮流的产品。

　　开设你的电子商场,它会成为您意想不到的超级连锁商场。

如何制定网络营销策略

　　互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环,根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向:

　　一、产品性质

　　网络上最适合的营销产品是流通性高的产品,如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品,建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上,而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其它媒体工具。

　　二、网络特性

　　目前网络上最热门的网站,也就是浏览人数最多的网站,其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导,而后再进一步展开商业行为。

　　三、整体营销的考虑

　　积极的营销策划除需要网络营销的运行外,更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广,同时通过平面广告来推动。

　　四、网络的创意营销

　　1996年台湾制造汽车的“一元买汽车”活动,将一台欧宝汽车由网友通过网络公开投标,在活动期间l个月内创造了近万人的投标纪录,成为一时的热门话题。目前,网络上有许多产品营销项目,如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等,正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点,而且还可以取得许多潜在客户的名单。

　　五、网上推广技巧

　　在越来越多的网络竞争下,网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作,营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作,如搜索引擎的登陆、一般广告交换和WebRing等。另外,网络上的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素,一个简单又吸引人的广告联结, 才是成功的网络营销。

]]> http://wg.86nj.com/read.php?135 伟哥 <gd5gvip@qq.com> 默认分类 Sun, 05 Oct 2008 04:38:19 +0000 http://wg.86nj.com/read.php?135    

06年做了一段时间校园市场，有些感悟，前日看了一片相关资料，也想和网友分享一下。

高校传媒 传媒 网络营销 博客营销 网络媒体。
这些热点话题也不算陈旧，在这多元化网络的今天，谁主沉浮。高校市场到底怎样开拓。


高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、西安、南京、成都、武汉、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场，（想要详细了解高校分布的可以找我要数据，呵呵。）同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。


普通的广告投放和公关宣传，常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络，而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外，总体说来，在校园内具有影响力的媒介包括：

1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等。

在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不久发生的BBS改制风波，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。

在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。

总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。

这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依靠这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。

我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：

a：BBS宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花（金钱）成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之……:)

印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。（呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊……）

b：BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不同，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，

从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。

不过现在新开的BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。

另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。

c：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。

2、广播。前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。

校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。

不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。

我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。

不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，（当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP），而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。

另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。

不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。

3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。

校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。

就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。

另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本DM，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。

现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。

4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。

今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海报及其他。呵呵，说到令我激动的DM、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发DM和海报，叫人小觑。”当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。

先说DM。目前我们做过的DM派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推《刀剑》；给Tom做过，推免费邮箱；给hawa做过，推ICU；几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，DM加上实物（客户端或者产品）的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。

DM的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意”。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。

细节涉及到很多因素，第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见，与大大小小的单张纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的DM，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。

第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来，当时sohu的DM在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了1—2张DM，我们过后总结，通常DM是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张DM的生命也就终结了。所以虽然DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发，效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛，15万份DM冲击6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。

在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势，TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇，随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，肯定引人注目。

第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发，最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，经过了培训之后，派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后，开始对DM产生了实在的兴趣。

在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴，他们是地域性的公司，所以在校园资源上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。

现在说海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些图片，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。

除了上面说的DM和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块，后面再讲。



关于校园推广的一些总结（2）

上次贴出来第一篇之后，很多的同行和朋友给我提了宝贵的意见，令我很激动，也更加坚定我们做这个领域的信心。在此谢谢大家。J
上海有一位朋友在看过上篇后，向我提出：“你列举了问题，但并没有给出解决方案”。当时我对这句话还不是非常理解。这几天重新回顾上篇，发现我确实没有讲到一个关键性的地方，就是校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：
1、      相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求，不能够满足部分企业宣传的需要：校园媒介种类较少，且占主流地位的媒介目前还局限于DM和网络两大类；大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈；
2、      难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度和深度上都有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中，缺少统一、正规的媒体平台；而目前已出现的商业化运作的高校户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距；
因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的产品或者品牌推广，需要结合更多的方式来取得效果。
一、高校生活形态圈
高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式（关于静态和动态的划分并不严格，anyway，一切传播都是互动的）：
（图片无法显示，怎么办？……）
在上图中，构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等；构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。
我们可以看到，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。


]]> http://wg.86nj.com/read.php?134 伟哥 <gd5gvip@qq.com> 校园精英 Wed, 27 Feb 2008 01:20:06 +0000 http://wg.86nj.com/read.php?134
校园推广是什么？
       校园推广的核心其实就是帮助商家开拓高校大学生的市场，通过一系列的校园活动来达到提高知名度、提升品牌形象、提高销售业绩等等的目的；而所谓的校园活动呢，则主要是包括路演、讲座、促销、派发、调查、采访、比赛等等，活动方式多种多样，校园推广活动的创意一般都来自于专业的推广策划公司或者有新颖独特的想法的大学生，花样层出不穷，可以说是校园内一道独特靓丽的风景线！
为什么要做校园推广？

       企业为了提高知名度、提升品牌形象、提高销售业绩
       一次成功的校园推广活动所带来的效益往往是远远超出投资者预期的！
我们的优势是什么？企业为什么选择我们？
       我们的优势：
       1、公司创业团队拥有丰富的校园活动经验；在校园活动执行方面更加专业！
       2、粒豆网校园团队全部都是大学生，想比其他公司更加了解学生需求，更加能够深入到高校     学生市场；
       3、公司在沈阳校园有连锁商铺若干，可以快速的味商家展开销售；
       4、遍及沈阳高校的十多块校园户外广告位，强势有效的校内形象宣传！
       5、公司架构合理，校园团队实力雄厚，校园推广执行效率更高！
       企业为什么选择我们？
       1.因为我们更加专业，因为我们更加优秀！
       2.在一个由几个学生组成的普通小团体和专业的校园创业公司之间，相信您的眼光，选择我们，您的正确选择！
怎么做校园推广？
       校园宣传方案及报价需要根据客户需要随时制定，周期为一个工作日。
       目前可执行的方案主要有以下几种：路演、讲座、促销、派发、调查、采访、比赛等等
        ]]> http://wg.86nj.com/read.php?133 伟哥 <gd5gvip@qq.com> 校园精英 Wed, 27 Feb 2008 01:18:07 +0000 http://wg.86nj.com/read.php?133 (2007-07-02)



内容概要
一、 活动背景
二、 活动核心
三、 活动形式
四、 活动时间
五、 活动经费预算
六、 其他问题


一、 活动背景

YOU.网和占座网、塞内、忆聚网等校内网一样都是校园网。但是YOU.却与他们在很多方面具有不同之处，YOU.网不象其他校园网，以交流交友情感等方面的信息。YOU.网是给同学们提供更多的实际应用的信息，它理所当然应是大学生真正所需要的。相信YOU.网的出现会将成为同学们校内外生活的一部分。今天YOU.网踏进了西安理工大学，应成为理工大学一道亮丽的风景线。此次YOU.网来理工大是要寻找到理工大的亮点，即是理工大“YOU.寻美”。

二、 活动核心

1. 以最大的努力使宣传活动能顺利和完整的举行；
2. 通过宣传使同学们对YOU.网有所认识了解并产生兴趣；
3. 迈进式宣传使同学们YOU.网成为同学们校内外生活中的一部分；
4. “YOU.无时不在，YOU.无处不有”之理工大寻找到美。

三． 活动形式

1． 将校园采风和校园优秀宿舍结合起来
活动的主题：“美丽的校园，温馨的家”
我们将联合学生社团摄影协会，倾力选出校园采风特色照片，最能展现理工大学形象的建筑物、景观等。由摄影协会推荐出学校的特色景观20处，我们先行聘请2名兼职人员（艺术系）从中选出13处，然后由他们运用两天的时间在学生中进行调研，让同学们评选出自己认为最具有特色的校园景观5处。然后两名同学们根据调研结果去进行实地拍照。每处景观从多个角度进行拍摄，每处不少于3张，并在每处配上简单的文字说明。保证校园照片总量不得少于15张，文字介绍总数不得低于5篇。

经费预算：1。摄影协会出具的特色景观费用80元 2。兼职人员调研费用：2*30*2=120元

我们将和学校餐管办合作，在本学期末进行一次为期2天的宿舍大检查，由我们出2名YOU.内测人员，按照我们给每个宿舍的评分最终评选出6个优秀宿舍，其中包含3个女生宿舍和3个男生宿舍。对这6个宿舍，我们分别进行拍照，每个宿舍3张照片，并给每个宿舍配上100个字左右的文字说明。当然对优秀宿舍我们也进行表彰，使大家认识到YOU.网寻美，不仅公正而且公平。
奖项设置：6个优秀宿舍每个宿舍一副球拍 价格60元左右。
经费预算：6*60=360元


2． 寻找理工大校花活动
一直听说西安其他高校有多么美丽多么美丽的校花，很少传闻到理工大学有多么漂亮的美女。究竟理工大学有没有呢，她们都属于什么专业，是哪个年级的呢？…………带着诸多的疑问我们进入了YOU.寻找理工大校花活动中了。由于活动的时间的特殊性，为了把活动做的更加出色，也为了公平地对待每个校园美女，我们和学校社团合作，结合刚刚结束的“校园之春”、“形象设计“校园舞蹈”等大赛等等校园活动结合起来。一看学校舞台上经常上镜的PLMM等，二看各个学院间流传的美女，共同结合来打造理工大校花。并从校花处求得她们的照片每人5张，我们具有使用权。
经费预算：给PLMM的照片使用费或礼物 4*50=200元

3． 吃百家饭，品百家菜，选出特色菜
我们将由6名内测人员选出西安理工大学的3个主要学生食堂进行现场品尝活动3天，并拍下每个食堂的照片，其中每个食堂含有10张。并对每个食堂写1篇简单的介绍，文字总数不低于3篇。 当然对每个食堂1周7天的主要菜谱我们也会详细记录。
校园美食让我们留恋忘返，那么校外美食呢？我们带着疑问6名人员和1名兼职人员开始行动了，首先我们排查清楚锁定学校周围的14个相当不错的餐馆，进行拍照，调查询问。而我们准备吃学校周边的4个餐馆，算是对几日来的工作放松一下。当然无论校内吃，也还是校外吃，我们的品菜专家会很爽快地写出自己的食评感受。
经费预算：校园美食 3*6*15=270 校外餐馆3*7*140=420
4． 校园BBS论坛炒作 我们将找到2名兼职人员进行网络线上跟踪，每天都在论坛上发布帖子，并注意帖子的升级。

四、 活动时间

因为公司方对这个黄页信息收集的具体时间没有通知，所以对每个活动中的进展时间没有安排。等公司方对时间明确后，我们将会着手去做。



五、 经费预算

1． 景观照片出具费80；兼职人员费用2*30*2=120（2代表人次，30代表每天的兼职费用，2代表天数）
宿舍评比奖品费用：6*60=360（6代表宿舍数，60代表奖品费用）
2． 校花征集照片使用费 4*50=200（4代表人数，50代表费用）
3． 校园美食 3*6*15=270（3代表食堂数，6代表内测人数，15代表费用） 校外餐馆 3*7*140=420（3代表餐馆数，7代表6名内测和1名兼职人员数，140代表费用）
4． 校内BBS炒作宣传 2*60*10=120（2代表兼职人员数，60代表兼职费用，10代表10天）
合计经费：1570元

六、 其他问题
1． 因为是属于新增加的院校，对信息采集这块的工作也不是很熟悉，所以在诸多的方面存在问题，相信驻校代表和内测人员的辛勤努力以及公司的大力配合，我们的工作一定能做的很出色。
2． 因为预算经费有点高，所以不得不忍痛割爱，少吃几次了。把以前的校外美食由5次压缩到3次。

3． 因为有缘，所以相聚；因为相聚，所以成功。公司给了我们一个展现学习的平台，相信我们也会给公司一个有利的回报！
]]> http://wg.86nj.com/read.php?132 伟哥 <gd5gvip@qq.com> 校园策划案例 Wed, 27 Feb 2008 01:15:08 +0000 http://wg.86nj.com/read.php?132
甲方： （以下简称甲方）
乙方：西安云天工作室 （以下简称乙方）

受甲方委托，乙方就承接甲方的“护肤品校园行”西安高校执行推广活动（以下简称“本活动”），并以公平及友好的合作原则订立此协议书，以便甲乙双方能顺利开展有关工作。
第一条 项目内容
甲方某护肤品在西安10所高校进行纯派发以及MNI SHOW 活动。甲方为乙方提供执行活动所需宣传物资与资金支持。乙方按甲方要求在执行高校开展好各项工作。
第二条 甲方权利和义务
1． 甲方的权利
1.1甲方有权获知乙方提供的执行高校场地情况（场地的面积以及场地的位置以及场地的审批）。
1.2甲方有权在执行开展的前期确认执行的高校的落实情况。
1.3 甲方有权在执行前期在执行高校进行大规模的宣传。
1.4 甲方拥有在活动当天执行高校的相关资源使用权。
2． 甲方的义务
2.1 甲方需在执行前期提供西安高校执行的进程等相关信息。
2.2 保证提供执行前期的海报，DM单以及横幅等宣传材料。（如有则提供）
2.3 保证提供执行活动所需宣传品及礼品等，确保乙方工作的顺利进展。
2.4 在乙方完成协议中规定工作的情况下，保证支付乙方执行活动的执行推广以及公关劳务费用。
2.5甲方需提供执行中所需要的展架、帐篷等所须设施。（如不能提供，可由乙方租借，费用甲方出）
第三条 乙方权利和义务
1. 乙方权利
1.1 有权收取相应费用以宣传成本及组织执行成本以及公关劳务费用。（详见附件一）
1.2 有权为甲方活动进行适当策划并提供部分相关建议及指导意见
2. 乙方义务
2.1 乙方必须在执行前期按照甲方执行进程确认执行高校的落实情况。
2.2 乙方必须按照甲方进程要求完成相关海报、DM单以及横幅等宣传材料的张贴悬挂。
2.3 有义务向甲方提供所在高校的相关信息及建议。
2.4 乙方必须按照甲方要求在指定日程内完成相关宣传品以及礼品的执行高校发放。
2.5有义务配合甲方人员在执行高校开展完成相关执行推广工作并确保执行质量。
2.6 乙方有义务就在执行高校内所遇到的任何问题进行协调。
第四条 相关费用说明
4.1 甲方向乙方提供执行高校的宣传品发放以及MIXI show开展费用（详情参见附件1）此项费用由乙方向执行高校以及兼职人员发放。
4.2 甲方为乙方提供相关宣传以及组织执行的活动劳务费用人民币3500元整。（详情参见附件2）
4.3 以上付款方式请参考（附件1,2）。
第五条 违约责任
5.1 甲乙双方应正当行使权利，履行义务，保证协议的顺利履行。
5.2 任何一方违反本协议项下的任何规定，均应承担违约责任；给对方造成损失的应赔偿对方由此所遭受的直接和间接损失。
5.3 若因不可抗力而导致本活动无法正常实施的，不视为违约。
第六条 不可抗力
6.1 一方出现不可抗力的事件（包括战争、自然灾害、政治风波等）引起妨碍或延迟履行本协议义务的，不视为不履行本协议的义务。
6.2 在上一条所述事件发生的情况下，双方对妨碍或延迟履行本协议的各种因素应采取合理的步骤与措施予以及时解决。
6.3 遇到不可抗力的情况时，遭受不可抗力的一方应尽早通知协议的另一方，通过友好协商，继续执行本协议。
第七条 协议期限和终止
7.1 本协议自双方代表签署盖章后生效，有效期至本活动结束。
7.2 经双方签署的本协议附件，为本协议不可分割的组成部分，具有同等效力。
7.3 本协议的修订应得到协议双方的一致通过。若有未尽事宜可签订补充协议。
7.4 协议期内任何一方无权单方面宣布退出或终止，终止协议必须取得协议双方的一致通过。
第八条 其他条款
8.1 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
8.2 本协议未尽事宜由双方另行协商解决。
甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　　乙方：西安云天工作室
授权代表： 授权代表：陈支路
身份证号： 身份证号：
签署日期： 签署日期：

附件1：
执行高校开展费用
支付方式：
1. 根据甲方日程安排前期支付执行各高校卖进价格的70%，每一执行高校完成后活动当天支付各高校剩余的30%。
2. 如如乙方未按要求进行执行或出现相应问题，甲方有权减少或者拒绝支付剩余款项。
附件2:
对于乙方的执行高校各渠道公关、宣传以及组织执行的活动劳务费用人民币3500元整。
支付方式：
1． 执行活动开展前期由甲方支付乙方的执行高校各渠道公关、宣传以及组织执行的活动劳务费的50%，西安各高校执行完成当天支付剩余款项的50%。
2． 如如乙方未按要求进行执行或出现相应问题，甲方有权减少或者拒绝支付剩余款项。
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